奥康国际回复年报问询函：推进全渠道一体化管理 迎合市场积极转型

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6月10日，浙江奥康鞋业股份有限公司(奥康国际603001.SH)披露了关于对上海证券交易所年报问询函回复的公告。对2022年股东资金占用、审计非标、销售费用、存货、在建工程等问题进行了详细说明。

上交所对公司的问询围绕着多方面展开。面对奥康相关客户销售收入的确认政策及确认依据的问询，奥康表示公司近三年上述相关客户涉及经销和团购两种模式，该两种模式下公司与经销商/甲方之间的交易流程均合规，销售收入的确认政策符合企业会计准则的规定，收入确认依据合理，不存在不符合收入确认条件而违规确认收入的情况。

对于公司销售费用增长趋势不匹配的原因及合理性问题，奥康表示2022年度由于战略升级的逐步深入和合营转直营的情况，导致广告费、业务宣传费以及门店销售人员大幅增加带来的职工薪酬增加，加之公司战略升级投入效果受市场消费持续低迷影响，使得销售费用增长趋势与收入不匹配。据回复公告显示，2022年度店铺租金较上年同期增长290.01%，主要系奥康在2022年度加快了合营转直营的进程以及随着战略升级的开展新开设的直营店增加，2022年直营店共计增加441家，使得支付的租金大幅增加。

其次，在广告宣传投入方面，奥康表示公司广告费和业务宣传费与收入的增长趋势不匹配系公司为配合战略升级的开展，通过聘请明星代言人、线上线下投放媒体广告、提升终端店铺形象加大广告和业务宣传的力度，使得广告费和业务宣传费大幅增加。但由于2022年经济环境影响导致的消费低迷，致使该投入对于收入的提升效果未达预期。

根据国家统计局发布的2022年宏观经济数据，2022年全国社会消费品零售总额43.97万亿元，比上年下降0.2%。其中，服装、鞋帽、针纺织品类的消费品零售额1.3万亿元，下降6.5%，高于社会消费品总体零售的降幅。随着收入水平的提高，消费者的生活方式和购买习惯正在发生变化，其对鞋类产品款式、功能、品质等方面有着更高的追求，因而市场需求将更加趋向高品质、高端化，相应的中低端、低价位的鞋类产品需求将进一步下降，生产效率和成本控制便成为了行业关注的焦点。奥康将把握此转型期进行品牌焕新，积极抢占中高端市场，推动公司战略落地，在市场需求回暖的品牌竞争中取得先机。

此外，随着国内数字经济和电商生态的日趋完善，网络渠道和社交平台的不断涌现，使得鞋行业国货品牌与新客群得以建立更便捷、更多样的链接。线上线下的深度融合正成为鞋服行业零售企业的共同趋势，而高效地进行渠道整合是行业面临的共同课题。随着消费者偏好的不断变化，奥康表示会紧跟发展趋势，及时推陈出新，在生产结构、销售策略和库存管控上及时作出反应。通过全渠道一体化的管理模式，使得企业线上线下商品库存进行全局整合，从而打通所有销售渠道，实现全渠道库存共享、统一调配，可视化运营，在多重渠道上展现差异化的竞争能力。

根据相关披露，奥康国际2023年一季度实现营业收入8.96亿元，同比增长16.74%；归属于上市公司股东的净利润4083.96万元，同比增长249.02%；归属于上市公司股东的扣非后净利润2222.41万元，同比增长1408.60%。虽然受疫情影响奥康度过了艰难的2022年，但从今年一季度的数据表现来看，奥康依然拥有广阔的发展空间。